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直擊第52屆上海大虹橋美博會 化妝品店如何撬動母嬰市場
城市:
上海
關鍵詞:
展臺設計裝修公司
新聞分類:
展會信息
日期:
2019-05-08 16:22:06
發布者:
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直擊第52屆上海大虹橋美博會 化妝品店如何撬動母嬰市場
母嬰類產品能否在化妝品店存活?答案是肯定的。在上海大虹橋美博會上的“第一屆美妝母嬰融合發展論壇”中,這一觀點成為品牌方、代理商及終端店等業內人士的共識。
5月6日,第52屆中國(上海)國際美博會暨上海大虹橋美博會(以下簡稱“上海大虹橋美博會”)在上海國家會展中心拉開帷幕?!盎逼返曷蚰贛び悶??靠譜嗎?”消費者說?!跋顏吖郝蚰贛げ?,通常在母嬰綜合電商平臺或者在大型母嬰零售店,我們化妝品店增加母嬰產品,豈不是不著邊際?”店鋪老板說。正是基于消費者與化妝品店諸如此類的質疑,母嬰品類對于化妝品店而言依然是“可望而不可即”。母嬰類產品能否在化妝品店存活?答案是肯定的。在上海大虹橋美博會上的“第一屆美妝母嬰融合發展論壇”中,這一觀點成為品牌方、代理商及終端店等業內人士的共識。具有藍海潛質的母嬰市場“2019年母嬰市場體量將達到3.6億萬元?!甭厶成?,中國國際美博會執行主席兼CEO蔡永忠在主辦方致辭中首先說到。這一數字毫無疑問昭示了母嬰市場巨大的藍海潛質。根據前瞻產業研究院提供的《2016-2021年中國嬰幼兒洗護用品行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示,隨著二胎政策的放開,每年嬰幼兒用品消費達數千億元人民幣,嬰幼兒用品市場是國內發展速度上海展臺設計快的行業之一,年均增長率在30%以上,而同期中國的GDP增長率在9%左右。這一市場規模在此次論壇的嘉賓演講中也得以體現。鳳凰奧美創始合伙人杜鳳林也利用數據說明這一點:“第三方研究市場機構英敏特發布《中國嬰幼兒護理市場洞察》報告稱,中國0-3歲嬰幼兒護理用品市場規模將由2016年的70億元增長至2021年的176億元,年均復合增長率高達20%?!繃磽?,除了二胎政策的開放,生活水平的提升、收入增長也極大地刺激了母嬰消費?!?010年到2014年,有0-3歲小孩的中高收入(8000元以上)的家庭逐年攀升,8000元-15000元收入的家庭占比已從2010年的14.4%上升到39.9%?!倍歐锪址治?。同時,在消費升級的背景下,三四五線城市母嬰用戶擁有更高的消費能力。易觀萬象數據顯示,三四五線城市母嬰人群,中高端消費人群占比48.2%,遠高于全網的38.2%,與一二線城市母嬰人群占比相近;高消費人群占比中,三四五線城市母嬰人群占比也高于全網人群。消費升級,母嬰市場有4大趨勢在這樣的市場體量下,母嬰市場趨勢也成為本次論壇關注的焦點。

從現場嘉賓的分析中,品觀APP總結出母嬰市場以下幾點趨勢:1、個性化、品質要求提升。易觀副總裁李智在演講中說到:“大眾母嬰消費逐漸進入小眾母嬰消費時代,個性化需求日趨旺盛?!閉庖壞閽詼歐锪炙傅降摹澳贛は嚴骯叨床臁敝幸駁靡災な??!澳殼拔夜?0、90后人群是母嬰產品的消費主力,這一代人更為看重母嬰消費的安全性和質量,他們的育兒觀已從傳統觀念中分離出來,更具個性化?!倍歐锪炙?。2、“顏值化”時代來臨。時下流行語“顏值即正義”雖然有失偏頗,但也在一定程度上揭示了消費者心理。而這里的顏值,不僅僅在于產品本身的包裝,更多的是場景化的體驗,而這也是母嬰品類邁向化妝品店的重要環節。通過人格化的IP、場景化的體驗將更能打動作為母嬰產品消費主力的年輕人群,“場景是一種說服力,可以拉近商品和消費者的距離”,“場景營銷僵尸威力零售店鋪的重要吸客手段”,陳列共和合伙人吳璇如是說。3、圈層化、社交化?!澳贛ど縝勻皇怯沒е囟染奐?,工具類APP上升勢頭強勁?!崩鈧欠治?,“知識獲取和情感交流是母嬰用戶的剛性需求,母嬰社區、社群建設已經成為母嬰行業標配,內容維系加情感交流是運營母嬰市場的關鍵?!鋇娜?,在線上、線下融合的同時,大母嬰生態市場布局成為各大母嬰廠商關注的焦點,母嬰市場向早教、醫療、親子等細分領域不斷延伸。4、用戶多元化?;チ贛び沒б耘暈?,但男性占比迅速增加,用戶屬性從女性媽媽群體想全家庭成員延伸。85后、90后一代大多為獨生子女,這也就構成了倒三角式的家庭結構,隔代長輩也就參與到母嬰產品的消費決策中。多方發力,母嬰產品的突圍之路那么,在上述趨勢的引領下,母嬰品類究竟該如何在化妝品店突圍?“市場的培育需要品牌方發力,更需要渠道的支持?!痹諑厶場案叻宥曰啊被方?,雅滋美特品牌運營總監黃波一語道破?!吧嫌穩狽ψㄒ擋?、服務,下游渠道的不重視,沒有正確的引導消費者,這就是母嬰產品在化妝品店渠道存在的問題?!閉攵哉廡┪侍?,黃波認為應從三方面著手。首先是品牌,作為品牌方應深化孕產期護膚理念,以針對性的產品深挖細分市場,用過硬的產品品質,提高消費者粘性;其次是代理商,應更好地承擔服務、培訓角色,培訓終端門店對母嬰品類市場的認知;上海展臺設計后一環則是化妝品店,更應該去教育消費者,培養消費者對母嬰產品門店渠道的消費習慣。這一點也得到了論壇嘉賓的一致認同?!白ㄒ禱侵刂兄?。對于消費者來講,專賣店存在的價值在于超強的體驗感以及相應帶來的信任感。消費者為什么排斥在化妝品店買母嬰用品,在于不專業?!倍歐锪秩縭撬?。在具體做法上,雅滋美特也做了許多嘗試。例如運用體驗裝增加回頭率,舉辦“辣媽沙龍”針對鎖定消費人群進行孕產知識的內容營銷,通過線上百家號、頭條號、小紅書等“線上種草”等等。事實上,從根本上來看,這些措施都是基于母嬰市場趨勢而來。毋庸置疑的是,母嬰市場在化妝品店的潛力依然有待激發,而如何去激發,還有待于整個產業鏈的繼續挖掘。

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